什么是 AB 测试以及它如何在营销中使用？
AB 测试是通过当潜在客户点击您网站的链接时将其发送到两个或多个随机登录页面之一来完成的。通过随机吸引来自同一目标受众的访问者到不同的目的地，可以更容易地确定哪个版本最有效。这些测试使营销团队能够指导他们未来的决策，采用最有效的技术。
在本文中，您将了解如何使用 AB 测试以及它如何帮助您改进未来的营销策略。
什么是AB测试？
AB 测试，也称为对比测试，是一种确定对潜在客户最有效的营销方法的方法。每次访问者点击链接时，他们都会被随机发送到该链接的可用登陆页面之一。一旦获得足够大的访问者样本，营销团队就可以评估每个选项的结果，以找到性能最佳的版本。
获得的样本量越大，数据就越可靠。在AB测试过程中你可能需要进行一系列的测试，获胜的选项将作为以后尝试进行更多改进的基础。运行额外的回合可以帮助提高产品或网站的整体性能。
为什么 AB 测试很重要？
许多营销部门依赖 AB 测试，因为它是使您的方法适应客户的最有效方法之一。虽然数据分析和趋势是设计引人入胜的网页的重要元素，但 AB 测试为您最有影响力的营销技术提供了真实、实用的证据。
现代在线指标和分析还可以轻松评估对比测试结果。通过访问者跟踪，您可以轻松检查关键指标，包括发送到每个版本的访问者数量、他们在每个页面上停留的时间，以及最重要的是，访问者在您的页面上停留时间足以完成您的营销活动目标的百分比。
AB测试在营销中需要多种选择和方式。例如，如果您正在考虑一种可以提高公司业绩的新营销方法，您可以设置 AB 测试，然后检查数据。
如果您是对的并且新选项获得了更好的结果，您可以继续执行您的新计划。如果原来的技术仍然表现更好，你可以继续你的日常工作，并在未来考虑不同的营销方法。
AB 测试如何进行？
大多数网页 AB 测试都是自动处理的。它们通常与销售渠道结合使用，销售渠道是专门为接收点击网页或社交媒体网站上的广告的访问者而设计的特殊页面。大多数信誉良好的网站都可以将此测试选项内置到其内容管理系统中，这使得运行自己的测试变得容易。
无论您使用提供的 AB 测试选项还是开发内部解决方案，测试的流程都保持不变。每个访问者都会被随机定向到可用选项之一，然后您可以在该页面上记录他们的活动和行为。您根据所有网络访问者的行为收集的总数据可以为您提供有关哪些选项或页面最有利于您的组织的宝贵数据。
随着数据的进入，性能良好的页面保持轮换，而性能不佳的页面则逐渐被删除，要么将资源完全转移到更成功的选项上，要么为新方法腾出空间。
根据经验您应 该使用来自 美国不同地区的不同号码。这可以帮助您锁定本地客户并减少呼叫拦 截软件的影响。多个号码还可以提高电话营销 手机号码数据 的成功率。如今，平均需要拨打 次电话营销才 能联系到潜在客户，而 2007 年仅需 3.68 次。使用多个号码可以增 加潜在客户接听电话的机会。
如何进行AB测试？
如果您准备开始利用 A/B 测试来为您的公司找到最佳的营销计划，那么您需要执行以下操作：
在开始构建对比测试之前，您必须首先收集有关客户的所有信息。这可以包括您对客户的直接观察，以及来自行业领导者关于您的产品或 卡尔加里迷你纸杯蛋糕 – 菜单上的甜蜜新品 服务的理想人口统计的富有洞察力的数据。您对潜在客户的了解越详细，您的营销活动就越容易获得积极的结果。
正如了解客户的需求以及向他们销售产品时什么有效一样重要，了解您想从营销活动中获得什么也很重要。并非所有营销活动都有相同的目标。
例如，您为品牌知名度活动监控的指标将不同于专注于最大化销售额的活动的指标。心中有一个明确的目标可以更容易地知道要关注哪些指标。
创建理论
一旦分析了目标受众并牢记了目标，您就可以创建营销理论。确定您认为目标受众实现您所寻求的目标的有效方法。该理论将指导您在为测试创建不同页面时使用的框架。
虽然大多数内容系统允许您使用多个不同变体执行拆分测试，但通常最好将每轮测试限制为两个或三个版本。这使您可以快速获得每个页面上所需的流量数字，以便您可以对它们进行比较。这也使得可以轻松隔离选项的差异，以确定哪种技术可能会带来更高的用户参与度。
运行对比测试
创建着陆页变体后，就可以启动该页面并允许运行 AB 测试了。没有完美的页数。相反，正确的点击次数取决于您的营销重点。瞄准较低的限制将使您能够以更低的成本更快地分析结果和调整，而瞄准更高的数字可以为您提供更多信息来做出更大规模的决策。
分析结果
一旦您收集了足够的数据来做出明智的决定，您应 lob目录 该开始查看从 AB 测试中的每个变体收集的数据。优先记下您跟踪的关键指标，但不要完全忽略其他指标。
例如，如果您正在开展一项活动来建立品牌知名度，并发现某个版本产生了显着更高的销售数字，即使它可能不是当前活动的理想页面，但它仍然提供了有价值的信息，您可以使用这些信息通过其他活动获利。获胜的广告系列是效果最好的广告系列，该版本应该成为您前进过程中广告系列的基础。
根据需要进行调整
一旦找到哪个选项赢得了对比测试，您就可以根据需要调整您的广告系列。如果获胜份额的指标符合您正在寻找的标准，您可以选择将所有网络流量定向到该页面。
或者，您可以通过添加新选项来测试获胜分割来执行新的 AB 测试。在针对获胜版本尝试新版本时，您应该考虑第一次测试的结果，以便更好地创建保持访问者参与的理想页面。
继续监控
即使经过几轮 AB 测试，您仍然需要定期监控您的营销策略，以确保它们保持有效。营销活动通常会达到收益递减的程度，要么是因为内容变得不太相关，要么是因为特定活动中的潜在新客户开始流失。
即使您找到了获胜份额并将所有流量引导至该份额，也要养成监控活动绩效数据的习惯。如果性能开始下降，您可以结束活动或返回第一步并进行新一轮的 AB 测试。
结论
这是关于 AB 测试的完整讨论，您可以使用它来优化企业的营销流程。在企业中进行营销流程中最重要的一点之一是记录业务流程中发生的所有费用和成本，包括营销成本、管理费用以及与以最佳簿记方式向客户介绍产品相关的其他成本系统。
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