社交媒体与按点击付费：哪个更有利于潜在客户开发？

很多人似乎都在纠结哪个平台最适合他们特定的业务或行业。

在 Lead Genera，我们经常听到这种说法。事实上，这个问题没有科学答案，但如果你想增加潜在客户数量，你应该确保尽可能多地向市场传达有意义的信息。

 

社交媒体与按点击付费之间的最大争论是什么？

LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台不再仅仅用于分享新闻或与朋友联系。企业已经意识到社交媒体是一种强大的工具，可用于接触新受众、培养潜在客户并达成交易。

另一方面，(PPC) 营销允许企业在 Google 和 Bing 等 哪个更 搜索引擎以及 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台上投放广告。当有人点击其中一个广告时，企业会向广告平台支付少量费用。

那么，您应该使用哪一个来社交媒体还是PPC？

社交媒体营销的优势

有许多优势，包括：

• 社交媒体的使用是免费的（或相对便宜的）。
• 您可以快速、轻松地向大量人群传 电子邮件列表 达您的信息。
• 您可以通过社交媒体营销来针对特定的人口统计、兴趣甚至地点。
• 人们更愿意相信来自朋友和家人的推荐，而不是企业的推荐。
• 社交媒体让您能够与潜在的顾客和客户建立关系。

点击付费营销的优势

与社交媒体营销相比，PPC 具有许多优势，包括：

• PPC 允许您定位特定的关键字，这 网站导航系统及其创建特点 意味着您的广告只会展示给对您提供的内容感兴趣的人。
• 您可以跟踪有多少人点击了您的广告，以及您在每个广告系列上花费了多少钱。
• 您的广告将显示在搜索引擎结果页面（SERP）的顶部和相关网站上。
• PPC 允许您测试广告的不同版本，以查看哪个版本能产生最多的点击。
• 按点击付费使您能够识别和定位“购买语言”，这样您就可以将预算集中在游并可能准备向您购买产品的人身上。

那么您应该使用哪一个来吸引潜在客户？答案可能会让您感到惊讶。

社交媒体营销是一种冲动购买

社交媒体营销通常会导致所谓的“冲动购买”。也就是说，人们看到广告或帖子后会立即决定购买产品或服务。

对于被视为“奢侈品”的产品或服务来说尤其如此。

虽然这是一种快速吸引潜在客户的好方法，但需要注意的是，并不是每个看到你的社交媒体帖子的人都会对你提供的内容感兴趣

点击付费目标客户是购买者

PPC 的目标客户是那些已经对您提供的 哪个更 产品感兴趣的人。

当有人在搜索引擎中输入关键字时，他们不仅仅是在寻找信息——无论他们是否意识到，他们也开始购买产品或服务的旅程。

这就是 PPC 如此有效的原因——您不会浪费时间和金钱向对您的产品不感兴趣的人做广告。

PPC 还允许您定位“购买语言”，这意味着您可以将预算集中在销售渠道下游并可能准备向您购买的人身上。

适合社交媒体冲动购买的产品和服务

在社交媒体上，适合冲动购物者的产品和服务包括：

• 被视为“奢侈品”
• 低成本
• 易于购买

符合该标准的一些产品和服务示例包括：

• 服装和时尚配饰
• 化妆品和护肤品
• 家居用品和装饰品
• 旅行和住宿

适用于按点击付费广告购买者的产品和服务

另一方面，PPC 更适合以下产品和服务：

• 更昂贵
• 购买前需要更多考虑

符合该标准的一些产品和服务示例包括：

• 金融服务
• 汽车和其他车辆
• 耐用品

社交媒体营销和PPC如何协同工作

将社交媒体营销和 PPC 结合使用的最佳方式是使用社交媒体来提高您的品牌知名度，然后使用 PPC 来定位对您的产品感兴趣的人。

这种双管齐下的方法将使您能够接触最多的人，并产生最多的潜在客户。

如果您只使用社交媒体营销，那么您的潜在客户生成策略就有点冒险了，这意味着您承认您的产品和/或服务仅主要吸引冲动型购买者。

另一方面，如果您仅使用按点击付费广告，那么您就错失了接触那些可能一时兴起购买您的产品的人的机会。

这就是为什么最好结合使用社交媒体营销和按点击付费广告，以针对买家的各种心理状态。

摘要：社交媒体与按点击付费：哪个更有利于潜在客户生成？

总而言之：必须将社交媒体营销和按点击付费广告结合起来，才能让你获得最大的收益。

社交媒体非常适合快速生成潜在客户，但重要的是瞄准那些已经对您的产品感兴趣的潜在客户 – 这就是 PPC 的作用所在。

PPC 可让您识别并定位已经对您的产品或服务有需求的用户，这样您就可以将广告费用集中在最有可能转化 社交帖子 的用户身上。

社交媒体营销和按点击付费广告都有各自独特的优势，因此，同时使用这两种方式非常重要，这样才能最大限度地发挥你的潜在客户生成策略的作用。