为什么？
当您在比您自己的网站流量更大的其他网站上发布内容时，您可能会给自己带来关键词竞争。
那么，仅基于这个事实你就应该放弃整个策略吗？
不是。如果执行得当，内容联合可以成为潜在客户的重要来源，提高目标受众的品牌知名度，并通过有价值的反向链接提高网站权威性。事实上，我们能够通过内容联合帮助我们的客户获得显著、可衡量的成果。
现在让我们回顾一下。在开始之前，让我们先定义一下什么是内容联合。
什么是内容联合？
让我们明确一点：内容联合并非简单地 卡塔尔电话号码数据 在某人的网站上发表客座文章。除了一两个反向链接之外，这没什么用。
内容联合是一种付费机会，您有机会通过信誉良好的第三方发布和分发内容来扩大影响力。通过利用大型公司或出版物（如《福布斯》）的影响力，您可以将内容分发给难以独自接触的新受众。
当使用内容联合作为需求生成计划的一部分时，您可以通过将内容发布为门控资产来收集潜在客户。这种方法为您的受众提供了第三方验证，使您的品牌看起来更可信，因为您正在使用该第三方已经建立的品牌资产。
内容联合有什么好处？
如果你想快速获得潜在客户，仅靠纯入站营销是行不通的。如今的买家被如此多的信息轰炸，以至于将你的内容呈现在他们面前需要付出更多努力。事实上，根据尼尔森的数据，普通人每天从媒体上获取信息的时间超过 11 小时。
因此，内容联合是一种很好的策略，有助于加速您的需求生成计划。您可以利用更大的潜在客户池，一些内容联合选项（如网络研讨会）可以保证一定数量的热门潜在客户。 这可以帮助提高通过任何后续培育计划对这些潜在客户达成交易的速度。
内容联合发布对于试图突破重围的小公司来说也非常有用。第三方出版物可以验证您的组织，并使其与更大、更成熟的品牌相比显得更大。
虽然内容联合计划的前期成本似乎过高（通常最低 10,000 美元），但 以保证的热门线索、品牌知名度和高价值反向链接的形式获得的 长期回报是值得的。那么，内容联合计划必须具备哪些标准才能真正有效地产生需求呢？
如何获取内容联合机会
一个很好的起点是查看您的买方角色。这将 掘随着数据库和信息存储的发展 帮助您了解要研究哪些出版物以建立潜在的联合伙伴关系。例如，当我们为一家基于 SaaS 的金融公司收集内容联合机会时，我们首先查看通过访谈和二次研究获取的买方角色数据，以了解他们经常阅读哪些来源。我们还能够调查买家所属的协会，并确定与这些活动的任何潜在合作机会。
如有疑问，请使用Ahrefs等工具来寻找机会。您可以输入您感兴趣的发布商的域名，然后点击竞争域名选项卡。这将生成竞争域名列表。
在缩小列表范围时，请务必查看内容联合提供的内容、受众范围、内容规格和定价（您可能需要根据来源致电获取这些信息）。《福布斯》和《企业家》等出版物会在其媒体资料包中包含这些信息。协会通常会在赞助或合作下提供这些信息。行业影响者也会将其作为其服务产品的一部分。
作为需求生成策略的一部分，寻找内容联合机会时要注意以下几点：
评估内容联合机会时要问的 3 个问题：
- 该出版物是否是你的目标受众可信赖的信息来源？
- 该机会在促销期间是否提供最低保证引线数量？
- 您所拥有的内容是否为第三方观众提供了价值？
加速你的需求引擎
内容联合的效果如何？在与我们合作之前，我们 电话号码 现在合作的一家金融咨询公司在 2017 年产生了 30 个新的入站潜在客户。通过赞助和参与 2018 年与一家领先的金融出版物举办的一场网络研讨会，他们获得了 252 个净新潜在客户，其中 109 人参加了现场网络研讨会。仅凭一次联合努力，总潜在客户数量就增加了 740%。
此策略有助于在理想潜在客户已经习惯的信息来源处找到他们。这对于希望加速增长且不一定具有更成熟品牌影响力的小型企业尤其重要。无论您的组织规模大小，确保您的内容联合策略符合您的业务目标都是成功的关键。
