现有企业的战略优势的新机会。使用策略分析进行定位寻找行业中力量最薄弱的领域并相应地定位。在迈克尔波特的竞争战略分析行业和竞争对手的技术一书中概述了卡车运输行业定位的一个很好的例子。利用五力分析框架他确定卡车运输行业的特点是运营大型车队的运营商。他们有动力降低卡车的价格因为卡车是他们成本的主要组成部分。大多数卡车供应商都按照一套行业标准制造几乎相同的卡车因此定价很激烈。这是一项资本非常密集的业务。那么一家供应商是如何设法为其卡车收取的溢价并在几十年内保持的市场份额的呢。
帕卡是一家总部位于华盛顿的卡车制造
商专注于一组客户业主运营商。业主经营者购买自己的卡车并直接与供应商签订合同。由于这些买家并不购买机队因此在价格方面他们没有太大的影响力而且事实证明他们对价格的敏感程度并不像我们预期的那么高。这些买家对 香港 WhatsApp 号码列表 自己的卡车感到非常自豪因此选择花钱进行定制。这些卡车是按订单生产的包括时尚的外观豪华座椅隔音高端立体声系统和其他增强功能。它们采用空气动力学设计可以降低油耗保持转售价值拥有路边援助计划高科技备件系统所有这些都是单独业主运营商需要考虑的关键因素。
通过专注于价格力量最弱的市场领
域单独运营商帕卡避开了价格力量最强的领域车队买家。他们的整个价值链与市场的业主运营商部门保持一致。公司可以影响竞争力量。他们可以通过制造通用零件和投入来解决供应商的权力从而使他们很容易更换供应商从而削弱独特供应商的权力。为了对抗降价的竞争对手公司可以提供更独特更有价值的服务。为了限制新的竞争对手公司可以大量投资于研发和复杂的系统。行业分析总是在变化 搜索引擎优化EBL 我希望这篇文章能给您带来思考。我发现这种类型的分析间接对搜索营销有用。它让我广泛地思考一个行业中尚。
