果有回报资本通常是可用的特别是如果业务不景气时资本可以变回现金。例如银行可能很乐意向酒店提供贷款因为他们仍然可以通过出售资产将资本转换回现金。然而如果一家企业依赖大量广告支出那么资金可能会更难获得因为如果情况不妙资金就无法转换回现金。资本本身并不是进入的重大障碍。在任在职人员可以应对较低的进入壁垒。创建搜索博客很容易但很难将注意力从该领域的现有者身上转移开。随着时间的推移已建立的网站已经建立了忠实的受众。为了击败现任者你通常必须做一些非常优越互补的事情或者做好长期战斗的准备。
五力理论的应用首先根据五个主
要标准评估您的立场并确定哪些力量较强哪些力量较弱。如果买家处于强势地位并且转换成本较低那么将他们发送到价格较高但功能与竞争对手相同的登陆页面不太可能奏效。买家可能会点击返回并进行比较。为了在这种情况 德国 WhatsApp 号码列表 下进行转换企业需要通过关注所提供的附加价值来证明更高的价格是合理的。如果您的潜在客户确实面临转换成本那么文案可能会重点关注企业如何帮助客户吸收这种成本。例如如果买家从竞争对手的产品转向着陆页可以突出显示试用优惠和特别优惠。请记住如果您的定价仅占买家总支出的。
一小部分那么买家对价格的敏感度
低但如果您向他们提供的东西占了他们运营成本的很大一部分那么他们对价格的敏感度就会很高。如果您提供服务并且您的目标客户是小公司或个人那么显然价格结构需要反映这一点。同样如果你向一家每月在营销上花费数百万美元的公司进行推销你更有可能关注价值主张因为他们不太可能关心这里那里的几千美元因为搜索营销并不大他们的运营成本的一部分。您的服务能否对买家的成本产生 搜索引擎优化EBL 重大影响你能降低他们供应链的成本吗如果是这样那么买家将对价格不那么敏感而对价值更感兴趣。如果您的所有竞争。
