京东从去年开始扩容供给，理想的状态下，通过让利（对3P商家降低佣金，取消平台使用费）形成规模（第三方商家数环比提升46%），在加剧竞争的情况下以广告和流量分配形式弥补抽佣差，形成正循环。 从结果看，京东实现了超预期效果。
年二季度广告增速高于增速
这是一次显性修复。市场也相对认可京东及时的变道，即便自营收入零增长，市值依然保持稳定。 淘天的规则改变则更为明显：虽然降低了中小商家的入驻门槛，但0.6%的抽佣，根据第三方研究机构测算，对于腰头部商家而言，意味着近百亿的抽佣。并且，新推广工具的推出，也可以在未来逐渐抹平此前在追求订单扩张中损失的资本开支。 当然，为了维护平台核心商家的利益，淘天在运营端做了。
不小的让步松绑仅退款的
使用列表有助于跟进潜在客户。您的信 手机号码数据 息将提高参与率。联系不感兴趣的人会浪费您和他们的时间。经过验证的电话号码列表可让您与更有可能发现您的产品有价值的人建立联系，而不会受到太多干扰。您将从营销中看到更好的结果。
政策就是体现之一。 阿里电话会也隐约透露了未来CMR增速持续向好的趋势，在降低入驻门槛的同时，三季度客户管理高增速几乎是确定性的， 自调整政策公布一个月以来，股价涨幅达到10%以上，获得投资者显著认可。 图：阿里政策调整单月市值表现、京东电话会后市值表现，来源：Choice金融客户端 一系列举策无不意味着，京东阿里的目标就是在供给扩容的同时，寻求更多业绩确定性。 总结而言，无论是阿里还是京东。
这一轮围绕供给开启的战略
战术，都选择了在保证业务稳定的前提下，期望通 10 个商业网站定价页面示例2024 年更新 过更复杂的计算和商业模型，搅动市场格局并扩张供给份额。 经历过此消彼长的周期之后，毫无疑问，增长压力这次来到了拼多多这一边。 03 拼多多如何应对？ 面对供给侧的新战事，这一次，拼多多选择了舍弃短期利润，用最直接的补贴手段扩容供给池，直面新战役。 拼多多在二季度业绩会中CEO陈磊表示，盈利相关数据会从Q3开始下降，在供给侧会加大投入，为支持创新和。
持续提升质量的商家减免费用
这一举措第一年会投入100亿（类似商家 台湾电话线索 版百亿补贴）。 陈磊同时表示：拼多多已经做好在未来一段时间内牺牲短期利润的准备，管理层对此已经达成共识，在未来几年不会进行回购或分红。 很少有正处于连续翻倍增长期的企业，会在电话会中用“利润下滑不可避免、牺牲短期利润、竞争激烈”的字眼形容自身，压低外界预期的主要目的就是集中精力，重注下一阶段的策略。 于是，我们可以看到拼多多针对供给侧的补贴快速落地： 8月13日，拼多多向报名参与站内资源位活动的商家，推出了技术服务费可退权益，凡是参与百亿补贴、秒杀、平台大促、9块9特卖、潮流好价、多人团等站内活动产生的商品订单，用户发起退款后，平台即术服务费，其他订单0.6%的基础技术服务费。 随后，拼多多又。
对“技术服务费退返权益”进行升
级，商家参与资源位活动产生的订单在享受服务费退返权益之外，先用后付技术服务费的费率由1%降至0.6%。 8月底，拼多多向商家推出的“推广服务费退返权益”也已正式生效，消费者在发货前进行全额退款的订单，平台会自动返还商家推广软件服务费对应金额的推广红包，且无需商家发起申诉。 9月5日，拼多多最新的商家通知显示，商家店铺基础保证金从1000元下降至500元，新入驻店铺保证金也同时下调至500元，覆盖70个类目，直接影响了百万商家，进一步拓宽了供给半径。 图：拼多多下调商家保证金公告，来源。
氪 一系列的政策向市场证明
拼多多供给侧改革的决心，确保了拼多多对于商家具备足够的吸引力。我们从商家运营成本视角出发，大致拆解了三家平台的相应数据后，即可见一般： 首先需要说明的是，京东的优势来自于自营品类的规模经济性，商家入门门槛相对较高，核心原因是商业模式与另外两家有较大区别，故而以下数据仅供参考。 入住门槛：。
天猫：持商标注册受理通知书
的店铺保证金为人民币10万元，持注册商标的店铺保证金为人民币5万元，卖场型旗舰店保证金为15万元。 淘宝：个人、企业均可入驻，需要缴纳1000元的消费者保障金。 京东：以POP商家为例，根据顺企网的数据，美妆护肤类R商标和TM商标保证金分别为5万、10万；医疗美容类超一线城市2万，其余城市1万；酒类、3C保证金20万，其他类目1-10万左右。 拼多多：最新的商铺保证金下调至500元，个人店铺和企业店铺有价差，整体差距不大。 交易成本： 淘天佣金、信用卡、天猫积分组成的基础综合服务费占总收入约6%，技。
术服务费现阶段有部分
中小商家退费的政策）。 京东POP商家：交易佣金5%左右。 拼多多百亿补贴抽佣1-3%，处方药、珠宝等特殊类目抽佣1-5%，取消了技术服务费。 运营成本： 淘天：类目相对完善，因此商家扩营收需要依赖流量推广，淘天有很多流量工具，整体的营销投入在10%-30%。 京东POP商家：营销开支10%左右，含履约三方物流的综合成本在25%左右。
