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类似的东西都可以采用中性定价而任何低价值的东西都可以考虑渗透定价或下降。检查你的利润。是否值得提供低价服务您是否应该专注于以更高的定价提供更多功能您应该转向高度差异化的产品吗只有您知道这些问题的答案但这是一个非常值得做的快速战略定价评估。但话虽如此客户仍然想要更低的价格吗解雇客户但是如果客户仍然想要支付最低价格即使您已经确定他们重视您提供的产品该怎么办有些客户根本无法盈利。更糟糕的是它们占用了您的时间这意味着您用于服务可盈利客户的时间更少。所以把它们剪掉。有一个规则叫做规则。

这是规则的修订版如下所示在

哈佛商业评论上发表的一篇文章中库珀和卡普兰报道了一家电热丝公司的惊人案例该公司分析了其客户盈利能力发现著名的规则即的利润来自的利润。客户必须修改规则实际上在运行的客户创造了的利润。中间的客户在盈亏平衡点 印度 WhatsApp 号码列表 附近徘徊的客户正在亏损利润的按照利润最高到最低的顺序列出您的客户名单。联系利润最低的客户并尝试重新谈判条款。有些人会同意这一点有些人则不会。砍掉那些不这样做的人。这会立即增加您的利润并提醒您不要向未来不充分重视您所做工作的人出售产品。我希望这篇文章能够为定。

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