弱或强的原因确定产业结构为什么这个行业能赚钱是什么力量让它盈利某些竞争对手在五力方面是否比其他竞争对手处于更好的位置分析变化哪些力量现在正在发生变化或者将来可能会发生变化您的企业能带来这些变化吗你的竞争对手可以吗深层发掘进行这种分析时的一个常见错误是对竞争的定义过于狭隘。竞争通常被认为是提供相同服务的其他人仅此而已。通过研究每种力量我们可以更全面地了解行业中竞争的运作方式。这在构建活动时非常有用因为您可能能够在一个或多个可以利用的领域找到薄弱的力量。例如一个机会可。
能是替代产品您客户的产品或服务可以
替代什么然后您可以针对另一种替代产品或服务的现有客户并鼓励他们转换。为什么是五个这五种力量有助于确定一个行业的潜力因为它们使我们无法专注于任何一个要素。我们需要考虑所有因素以便更好地了解行业盈利 芬兰 WhatsApp 号码列表 能力。例如我们可能会注意到一个行业正在快速增长但如果我们忽视不存在进入壁垒的事实我们可能会高估其利润潜力。搜索营销行业发展迅速但不存在进入壁垒因此这将大量权力从供应商手中转移给了买方。这也是一个存在许多替代选择的行业即有许多互联网营销渠道并且一些。
客户可能会使用其他渠道获得更多收益
因素策略帮助我们了解有多少利润被讨价还给客户和供应商。我们关注整体的结构性考虑而不是孤立的因素。定义行业确定行业边界通常很困难。行业的定义可能过于宽泛也可能过于狭窄。例如对网络营销行业的分析可能会确定它是全球性的但营销通常高度依赖于文化方面。在量化竞争水平时包括区域性和地理因素在内的更狭义的行业定义可能更适用。美国的营销行业与法国的营销行业是 搜索引擎优化EBL 不同的行业因为在美国进行的大多数营销活动都是由美国的营销公司进行的很少是由法国的供应商进行的。