如果管理层愿意为您的业务牺牲金钱以加快发展速度,那么这是一笔双赢的​​交易。 这些提到的场景意味着投资,因此固定成本增加。因此,只要有一个现实的增长目标,因为业务产生较大的固定成本而烧钱可能是可以接受的。 在某些情况下,微薄甚至负边际贡献可能有意义: 规模经济。销售量对单位成本有重大影响的情况会发生。一个例子是 销货成本 ,其中零售公司从供应商那里获得更优惠的生产水平。 营销投资回报率高。有些公司在其生命周推移收回成本,一开始就投资于营销和每单位亏损是有道理的。为了让它物有所值您必须确定这笔费用的投资回报率。

期中从客户获取中获得巨大利益只要投资随着时间的

投资于客户服务 忠诚度。这可以建立忠诚度,从而提高该客户的投资回报率。 然而,这些策略是有风险的,无法与拥有强大的单位经济学相提并论。事情总是出问题 印尼手机号码清单 客户并不像您想象的那么忠诚,或者增加销售额或价格的能力比您预期的要有限。尤其是在通过优惠和折扣吸引客户时,这种情况尤其会发生。 单位经济学可以让你预测收益并做出财务预测。通过这种计算,可以衡量每单位公司的盈利能力。这对于与同一行业的其他公司进行比较非常有用 。 如何计算分析单位经济效益? 单位经济性计算有两种方法,具体取决于您选择如何定义单位。

销售相关的可变成边际收益 单价 每次销售的可变成

电话号码清单

方法一 将单位定义为 售出一件商品 。 当单位为 售出一件 时,可以通过计算边际贡献来确定单位经济。该指标衡量销售收入减去与该本 营销计划 方法二 搜索引擎优化  将单位定义为 客户 。 当单位是 客户 时,单位经济性由两个不同指标的关系决定: 客户终身价值 。在客户 退出 或停止与公司开展业务之前,公司从特定客户那里收到了多少钱。 客户获取成本 。吸引客户的成本。 等式是:客户生命周期价值除以客户获取成本:( ) 生命周期价值 有两种方法可以确定客户生命周期价值。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注